173. Innovative Immobilienkonzepte. Interview mit Kai Raila Teil 2

00:00:02: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Podcast Steinreich.

00:00:05: Schön, dass du dabei bist und danke, dass Du gerade zuherst!

00:00:09: Heute wieder mit Kai unterwegs, Kai Reiler aus Hamburg.

00:00:13: Er ist CCO, habe ich das richtig gesagt?

00:00:16: Ja von der Kehrlar Immobiliengruppe und wir hatten schon ein ganz tolles Gespräch und machen heute weiter.

00:00:25: Der Genossenschaft, also das ist ja eher ungewöhnlich.

00:00:28: Ich meine wenn man sie so umschaut es gibt ja klar du weißt selbst auf LinkedIn in so einer Bappel drin von Influencern und Investoren von GmbH als Holding Strukturen was weiß ich relativ selten sieht man genossenschaften noch seltener.

00:00:46: Ich habe es ehrlich gesagt noch nie gesehen.

00:00:49: Genossenschaftsbeteiligungen Bitte erklär uns doch mal, wie kommt das dazu?

00:00:54: Wie kam es dazu?

00:00:55: Was hat das jetzt mit der Gerlach guckt zu tun?

00:00:58: Erzähle einfach Michael.

00:01:01: Also aus unserer letzten Folge hast du ja mittlerweile mitbekommen was wir für ein Konzept letzten Endes fahren und wir haben in den Kundengesprächen bzw.

00:01:12: in den Investoren Gesprächen, die wir am Anfang führen mit dem Mindset und dem Horizont was die Leute denn vorhaben auch viele, viele Leute in einem sehr jungen Segment beziehungsweise auch im älteren Segment die immer noch das Mindset haben in Immobilien investieren zu wollen oder schon sehr früh anfangen zu wollen.

00:01:32: Das sind Studenten Das sind teilweise jungen Ärzte ohne Festanstellung, ohne unbefristetes Arbeitsverhältnis.

00:01:41: Die allerdings auch schon ein gewisses Einkapital bei der Seite haben und sich sehr früh mit Immobilien beschäftigt haben.

00:01:48: Lehrer in ihrem REF, die auch schon Geld verdienen, auch irgendwo schon was beiseite geschafft haben aber immer noch im REF sind das heißt sie sind nicht finanzierbar.

00:01:58: also diese junge Gruppe die Bock hat die auch ein gewisses Einkapital mitbringt.

00:02:04: Allerdings nicht in einer Position ist, wo sie von einer Bank finanziert werden würde.

00:02:09: Für diese haben wir die Hansia Invest-EG gegründet.

00:02:13: Wir haben die Hansel Investige für Leute gegründet, die den Anlagehorizont derzeit nicht haben.

00:02:17: Das heißt, die in Immobilien investieren wollen und dieses Asset mitnehmen wollen aber sagen ich stehe in zwei drei Jahren vor einer großen Investition.

00:02:25: Ich komme immer wieder auf das Thema Ärzte weil es wirklich tatsächlich eine Gruppe ist, die einer der größten Investorengruppen bei uns mit dasteht wo Ärzze vor der Gründung ihrer Praxis Niederlassung sind.

00:02:39: Also die stehen vor Ihrer Praxisniederlassungen und sagen, ich brauche in ein, zwei Jahren, brauche ich einen gewissen Teil von einem Kapital für meine Praxis niederlassungs.

00:02:48: Ich will aber unbedingt den Immobilien investieren.

00:02:50: Für diese sind wir da!

00:02:51: Wir Anfang Mitte-fünfzig Cent zu uns kommen und sagen, ich würde gerne noch mal in eine Eigentumswohnung kaufen.

00:02:58: Ich würde gerne nochmal hier, ich werde gerne nochmal da, wo wir dann aber schon mittlerweile mitbekommen mit unseren Finanzierungsexperten.

00:03:05: das Renteneintrittsalter ist ja nur mittlerweile irgendwann so weit dass die Banken sagen mit den Konditionen also da sind wir jenseits der zwei Prozent Tilgung, da sind weh jenseit der Vierneinhalb prozent Zinsen und sie haben dann einen monatlichen Rater auf einmal vor der Brust Wo wir ganz ehrlich auch sagen müssen, nur des Verkaufenswillen verkaufe ich dir jetzt keine Immobilien und mach dir die Schmacker bei.

00:03:28: Bis sie sich für dich lohnt!

00:03:30: Das erlebst du gar nicht mehr.

00:03:31: Entschuldigung.

00:03:34: Ja,

00:03:34: schön dass du das so ehrlich sagst und auch wirklich das transparent rüber bringst.

00:03:39: Danke!

00:03:39: Danke dafür wirklich!

00:03:42: Manchmal tut die Wahrheit ja weh aber es ist ja so, ich bin neununddreißig und auch ich stehe mittlerweile schon vor den Gesprächen mit der Bank.

00:03:50: naja also mit neun und dreißig Renteneintrittseiter... Also gestern wurde ich noch als junger Mann beschimpft oder gerufen und jetzt mittlerweile spricht man mit mir über das Renteneintrittseiter.

00:04:03: Der Grad ist so schwer, gute.

00:04:06: Stimmt!

00:04:07: Ja und aus diesem Grunde haben Stefan sich irgendwann auch Gedanken gemacht.

00:04:13: also es ist ja alles federführend von Stefan der der Kopf in dieser ganzen Geschichte ist.

00:04:18: wir sind ja eigentlich schon als Team nur irgendwo zusammen um basteln diese ganzen Sachen dann irgendwo auseinander.

00:04:24: aber Stefan ist dann auf die Idee gekommen Wir sind eine Genossenschaft Die hanseatische Wohnungsgenossenschaft Und auch wir stehen als institutionelle ja jedes Mal wieder vor der Herausforderung, wenn wir ein Objekt ankaufen wollen.

00:04:39: Aber es ist genauso wie bei einer Privatperson!

00:04:42: Wir müssen uns eine Bonitätsprüfung unterziehen und unsere Unterlagen aufarbeiten.

00:04:47: Wir unterliegen einer Bankenprüfungen.

00:04:48: Bei uns als institutionell dauert das natürlich auch noch mal wesentlich länger als bei einer privat Person.

00:04:54: Das heißt, dass wir einen Deal von der Brust haben, den wir erabwickeln wollen... Muss ich ja schon, also der zeitliche Versatz ist es überhaupt nicht klar.

00:05:04: Kann ich das kaufen oder kann ich's nicht kaufen?

00:05:06: Weil in dem Moment wo ich sage Das Haus ist gut!

00:05:08: Das würde ich gerne kaufen Ich geb's mal zur Bank zur Finanzierung und sag die Bank Ja Der entscheidet irgendwo so zwischen naja Zwischen vier-und zwölf Wochen.

00:05:20: Also wie soll ich denn das jetzt, kann ich das jetzt beurkunden?

00:05:22: Oder kann ichs nicht beur?

00:05:23: kunden oder was weiß?

00:05:24: ich versuche immer Das is' die Seite von uns.

00:05:27: So, und jetzt schließt sich der Kreis irgendwo.

00:05:30: Wir wollten als Unternehmen bankenunabhängiger werden weil wir mehr Geschwindigkeit haben wollten und weil wir natürlich all das was wir an Kosten haben für eine Finanzierung können wir durch die hanseatische Invest letzten Endes komprimieren und können sehr schnell auf den Markt agieren.

00:05:53: und das bedeutet du kaufst bei uns Genossenschaftsanteile und investierst direkt in unsere DNA, direkt in unseren Objekte.

00:06:02: Dir wird keine haptische Immobilie gehören wo du in einem Grundbuch drinnen stehst.

00:06:07: aber die Gelder, die wir von der Hansia Invest nehmen, die werden damit verwendet dass wir unsere Einkapitalquote steigern können beziehungsweise das wir direkt die Immobilien cash kaufen können Und damit sind wir wesentlich handlungs schneller, können unsere Deals wesentlich besser abhandeln und können hinten raus ein wesentlich günstigeres Produkt schaffen.

00:06:27: Nämlich die Wohnung, die dann wieder dazu dient dass Leute, die in Immobilien investieren möchten eine Immobilie bei uns kaufen können, die sich auch verdammt gut rechnet.

00:06:37: So und ob?

00:06:40: du kannst natürlich auch in einen ETF investieren wenn du das möchtest.

00:06:43: hier bei der Genossenschaft hast du halt letzten Endes pure Transparenz Weil die hanseatische Wohnungsgenossenschaft hat keine Spekulationsobjekte.

00:06:52: Das heißt, wir finanzieren mit keinem fremden Geld an irgendwo Grundstücke wo wir irgendwo drauf bauen.

00:06:58: Wir bauen nicht!

00:06:59: Wir haben keine Verbindlichkeiten oder sowas sondern... ...wir kaufen Immobilien, die wir sofort abverkaufen und die Gelder dann letztendlich gleich wieder zurückbekommen.

00:07:07: Und dazu ist die HANSEE West-EG da dass Leute, die an unser Konzept glauben die in Immobilien investieren wollen, noch nicht in der Lage sind oder jetzt klingt schon wieder doof aber nicht mehr rentabel in der Lage sind in den Immobilie zu investieren.

00:07:24: Trotzdem die Möglichkeit haben für sieben Prozent Rendite in unsere gesamte DNA und unser Konzept zu investiert.

00:07:33: Und wie hoch ist ein Genossenschaftsanteil bewertet?

00:07:38: Wie viel muss ich mindestens investieren?

00:07:40: Wie habt ihr das geregelt?

00:07:42: Der Mindestzeichnungs-Satz liegt bei zehn tausend

00:07:45: Euro.

00:07:46: Und das sind dann wie viele Anteile?

00:07:48: Ein!

00:07:49: Einer, okay.

00:07:52: Wir haben einen Sparplan eingerichtet.

00:07:54: Das nennt sich dann Hans-Jagro.

00:07:56: Da haben wir so ein kleines Pilotprogramm gestartet.

00:07:59: Dafür will ich noch diese großartige Werbung machen weil wir gucken müssen, wie wir das implementieren und wie es ankommt.

00:08:05: da haben wir eine kleine Testphase jetzt die wir mal ein zwei Monate laufen lassen.

00:08:09: Die nennt man sich Hans-jagro Und da kannst du schon ab einer monatlichen Sparrate von hundert Euro in genau diese gleiche DNA investieren.

00:08:17: Wir müssen bloß mal gucken, wie das angenommen wird.

00:08:20: und wenn es gut läuft und wenn das an genommen wird und dass für beide Seiten irgendwo stimmig ist dann können wir uns dazu gerne nochmal austauschen.

00:08:28: ansonsten würde ich einfach darauf verweisen weil gerade diejenigen, die mal ein bisschen einen Kapital rumliegen haben, können hier schon in Immobilien investieren, ne?

00:08:37: Gerade bei den Studenten Die investieren bei uns.

00:08:41: Natürlich haben wir da auch gewisse Benefits, dass wir sagen hey wenn du jetzt erst in ein zwei Jahren eine Unbefristete des Arbeitsverhältnisses hast und kreditwürdig bei einer Bank bist ne?

00:08:51: Und solange das Geld bei uns investierst dann bist du ja eigentlich schon Kunde.

00:08:55: so Du investierts in unsere Werte, du traust uns so.

00:08:59: Da sind wir dann auch dabei zu sagen okay Dann nehmen wir die Beurkundungskosten für deine erste Immobilie auf uns.

00:09:06: Das geht von deinen Kaufnehmkosten weg.

00:09:07: Dafür, dass du uns das Vertrauen geschenkt hast.

00:09:10: und mal ganz nebenbei sieben Prozent pro Jahr finde ich jetzt gar nicht mehr so schlecht.

00:09:15: Zumal du bei uns auch jederzeit weißt wo geht das Geld hin?

00:09:18: Was wird mit dem Geld gemacht?

00:09:20: Und du kannst die Immobilien sehen in, dass das investiert wird!

00:09:23: Und was unterscheidet dieses Konzept von einem geschlossenen Immobilientfonds?

00:09:28: Du hast ja einmal mit geschlossenen Immobiliantfonds gearbeitet.

00:09:31: Was ist für dich dieser Hauptunterscheidungsmerkmal ... Was präferierst du?

00:09:37: Erzähl mal.

00:09:39: Der Unterschied zwischen einem geschlossenen Fond und dieser Genossenschaft sind natürlich erst einmal die Weichkosten, wenn du einen geschlossenen Fond hast Dann ist das natürlich zum einen erstmal eine steuerliche Komponente, dann ist natürlich auch die Frage, du hast meistens überhaupt keine Einsicht in die Strukturen, in den Kostenstrukturen dieses Fonds.

00:09:58: Was kostet dieser Fond?

00:09:59: In was wurde letztendlich investiert?

00:10:02: Also ein Beispiel damit wären beispielsweise diese ganzen Einkaufszentren von der Autogruppe.

00:10:10: Ich glaube ECE ist das... die das aufgesetzt haben.

00:10:16: Und dort habe ich so viele unterschiedliche Portfolien gehabt, wo Immobilienfonds mit drin gesteckt haben, wo die Kostenstruktur hinten raus einfach viel zu unübersichtlich war und du kommst da nicht raus.

00:10:28: Versuch mal einen geschlossenen Fondanteil irgendwo zu handeln.

00:10:30: wie willst du daraus kommen?

00:10:32: Ja, weiß ich nicht, frage ich dich!

00:10:34: Kommst du

00:10:34: nicht?!

00:10:35: Kommst du nicht?

00:10:36: Eines der schlimmsten Phongs, die ich je gesehen habe.

00:10:39: Also eines der schlechtesten Phongs ist das Hotel Adlon in Berlin mit einer Rendite von nicht mal zwei Prozent pro Jahr zuzüglich steuern.

00:10:51: also diese zwei Prozent die du kriegst musst du natürlich noch ein gewisser Art und Weise versteuern.

00:10:56: so jetzt kannst du was willst du denn machen.

00:10:58: es gab damals gab es eine Böse.

00:11:01: Die hat die Barfin dann aber auch komplett reguliert, ob sie noch gibt weiß ich nicht.

00:11:04: Keine Ahnung habe ich zu lange raus Aber dann konntest du auf dieser Börse versuchen deinen geschlossenen Fondanteil irgendwo zu handeln und hoffen dass irgendeiner um die Ecke kommt und sagt Den kaufe ich!

00:11:13: Und das war tatsächlich damals so.

00:11:15: Da ist jemand um die ecke gekommen und gesagt für dein Anteil den du mit zwanzig oder zehntausend Euro machen wir es einfach wie hier Für Zehntausend Euro-Anteil an deinem Hotelatlung für das du zwei Prozent Zinsen im Jahr bekommst gebe ich dir jetzt zwanzich Prozent.

00:11:28: So, und ich habe diese vermittelnde Positionen eingenommen.

00:11:32: Da ist sie gesagt, damit gibt es jemanden?

00:11:33: Der würde zwanzig Prozent letzten Endes zahlen.

00:11:35: Möchtest du das tun oder möchtest was nicht tun?

00:11:37: Die sehen achtzig Prozent Verlust!

00:11:39: Ich hab gesehen für die Zwanzig-Prozent brauchst du zehn Jahre um überhaupt erst mal draufzukommen vor Steuer.

00:11:46: Also so wie du's drehst und wendest der Deal war nicht gut Und hier hast du ganz genau Einsicht darüber wie die Struktur ist und in was investiert wird und Du kannst nach einem Jahr Kannst du dein Geld zurückziehen?

00:12:00: Dann kommst du deinen Geld wieder zurück.

00:12:03: Das ist der Unterschied zwischen dem geschlossenen Fonds, wo du eigentlich nicht rauskommst und hier, wo man nach einem Jahr sofort sagen kann, ich würde mein Geld jetzt gerne wieder rausziehen.

00:12:11: Das macht die Flexibilität dieses Behälterzeit einfach so interessant.

00:12:15: Gott, sorry!

00:12:16: Ich habe das irgendwie aus für es Ihnen da drauf gedrückt.

00:12:22: Ist das dein Deal-Alarm?

00:12:24: Ja, ich weiß es nicht.

00:12:25: Bei jedem guten Deal fängt es dich an zu quitschen und dann machst du jetzt genau richtig.

00:12:29: Oh nein!

00:12:30: Ich will keine Anruf beenden oh Gott.

00:12:33: Das habe ich noch nie gemacht.

00:12:36: Nein also tatsächlich diese Genossenschaft ist einfach unter den... unter den Interessenskonflikten, die wir mit dem Banken hatten beziehungsweise mitbekommen.

00:12:44: Hey da sind da sind echt eine ganze Menge Leute, die gerne bei uns in Immobilien investieren müssen, möchten die noch nicht können oder für dies sich einfach nicht mehr lohnt?

00:12:54: Für sie brauchen wir irgendwo ne Lösung und so.

00:12:55: und dann haben wir einfach zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen gesagt.

00:12:58: Für uns wäre es super also das sind ja Kapitalgeber für uns um günstiger Immobilie anzukaufen schneller Immobilier zu kaufen um nicht abhängig von den Banken zu sein Sowieso eine von diesen Wohnungen gekauft hätten.

00:13:12: Die investieren jetzt in dieses gesamte Portfolio und sind relativ flexibel, wenn sie ihr Geld brauchen um dann wieder rauszugehen.

00:13:21: Versteht Sie von selbst?

00:13:21: Wenn ich sage auch Ich bin in dieser Hans-Jadisch-Nervestik investiert.

00:13:25: Und wie du eben gesagt hast mein Deal Alarm ging los!

00:13:29: Das ist der Aufruf für alle

00:13:32: die

00:13:32: jetzt noch nicht so viel Geld haben.

00:13:34: Probierst das mal.

00:13:35: Sieben Prozent ist aller Ehren wert muss ich ganz ehrlich sagen.

00:13:38: also Da kann man überhaupt nicht meckern, das muss man auch erst einmal schaffen.

00:13:42: Mit einer Immobilie, dass man sieben Prozent vorsteuern hat.

00:13:44: also ist es nicht so leicht bei uns in Bayern schon gar nicht, in Hamburg wahrscheinlich auch nicht.

00:13:51: und

00:13:52: dann hast du ja nach den Unterschrittenen der geschlossenen Fonds gefragt.

00:13:55: Also ein geschlossener Fonds wenn er pleite ist, ist er pleiter.

00:13:59: Wann enden die denn eigentlich?

00:14:01: Die geschl�senden Fonds.

00:14:03: Wenn das abbezahlt ist, der kreditiert nach dreißig Jahren oder was.

00:14:08: Die können bis ins St.

00:14:09: Nimmerleinstag laufen, also da gibt es Sachen... Also ich habe damals Sachen gesehen, wenn man... Da sind Banken dabei gewesen, das glaubst du nicht?

00:14:22: Das sind zwei Tausend Zwei, zwei Taunend Drei, zwei taunend Vier.

00:14:26: Da sind noch mal Schifffonds aufgesetzt worden, Containerschiffe.

00:14:29: So diese Containerschiffe.

00:14:31: der Mindestzeichnungsumme ist ca.

00:14:35: Und dann bekommst du diese Anlegerlisten aus dem Handelsregister, wo die Leute noch mit Geburtsdatum drin stehen.

00:14:41: So und dann siehst Du Lieselotte geboren, in der Jahr und neunzehnhundertdreißig, Zeichnungsnummer Fünfzigtausend.

00:14:48: Da hat auch tatsächlich einer nochmal gedacht... Ich schleife dieser achtzigjährige Dame nochmal hier zu mir ins Büro und nehme mir Nummer Fünfzichttausende ab dafür dass ich eine Schiffsbeteiligung zeichne.

00:15:01: Wahnsinn!

00:15:01: Glaub's

00:15:02: mir?

00:15:02: Glaubst du mir, also die geschlossene Fornster hast du das so nervgetroffen?

00:15:07: und da sind so viele gebrannte Kinder dabei.

00:15:13: Da könnte ich die Geschichten erzählen was ich da erlebt habe, geschlOSSene FONG-Portfolien wo Gelder versenkt worden, da sind Immobilien im Witz gegen wirklich.

00:15:21: Echte

00:15:22: Wahnsinn!

00:15:23: Ja und hier ist es als ob wir sind in Genossenschaft,

00:15:25: d.h.,

00:15:25: die Genossschaft hat eine Satzung die natürlich aufgesetzt wird, um zum Wohle der Genossen dann letztendlich zu gehen.

00:15:32: Der Gründungsmitglieder.

00:15:35: Das kann natürlich alles mögliche sein.

00:15:37: bei uns ist es natürlich irgendwo vermögens schützen, vermögen Aufbau, vermönigens fördernd orientiert.

00:15:43: und eine Genossenschaft ist halt so gegliedert dass sie halt separat von einem Wirtschaftsprüfer nochmal vom Genossenschafsverband geprüft wird.

00:15:51: das heißt sowohl als auch wird diese Genossenschaft zweimal im Jahr geprüft, ob sie auch wirklich so wirtschaftet wie es in der Satzung veranlagt ist.

00:16:01: Das ist jetzt keine hundertprozentige Sicherheit dass auch diesem Unternehmen nicht irgendwann mal etwas passieren kann.

00:16:06: aber anders als bei einer GmbH oder einer UG wird hier nochmal zwei Mal im Jahr separat drauf geguckt das die Satzung so eingehalten wird wie sie mal aufgesetzt wurde die Transparenz oder das Mehransicherheit, was wir letzten Endes geben wollen gehen können.

00:16:26: Also ich finde es eine tolle Idee.

00:16:27: wie gesagt ihr habt's noch nie gehört und kann mal echt mal ausprobieren warum nicht?

00:16:32: Ich meine du musst jetzt auch erst einmal schaffen bei ETFs dass du dann auch die sieben... Das heißt zwar immer zehn Prozent mit ETFs kein Problem.

00:16:40: ja ich kenne mich da tatsächlich zu wenig aus.

00:16:43: ich habe auch schon weniger geschafft.

00:16:44: Ich habe da bei ETF schon weniger als zehn Prozent gehabt pro Jahr.

00:16:49: Ja, also aber guck dir doch mal ganz ehrlich an und ich weiß nicht ob du in Aktien oder in ETFs investiert bist.

00:16:54: Also so alleine das letzte Vierteljahr... Da ist ja eine Achterbahnfahrt, es ist ja ein Sommerspazier lang dagegen.

00:17:02: Also jetzt mal ehrlich!

00:17:04: Zag zag zack zack!

00:17:07: Ja, Warren Buffett hat gesagt wir sollen die Füße stillhalten.

00:17:11: Jetzt keine Panikverkäufe, keine Panic Verkäufer.

00:17:19: Das mag ich tatsächlich an der Behebigkeit und an der Gemütlichkeit des Immobilie-Marktes.

00:17:26: Egal was passiert, du hast noch morgen oder übermorgen.

00:17:29: Du kannst erst mal Kaffee trinken und erstmal ruhig blut.

00:17:32: Gucken wir mal.

00:17:36: Ja, schön!

00:17:38: Wie oft die mir in deinem Haus reden?

00:17:40: Genau unbedingt bei dieses Plakat, das sticht natürlich ins Auge.

00:17:43: Dreizehn Prozent durchschnittlicher Mehr erlös in nur sechs Monaten.

00:17:47: Was meint ihr damit?

00:17:50: Ich habe ja in der ersten Folge beziehungsweise in unserer letzten Session habe ich so ein bisschen angesprochen dass es einen Kreislauf ist den wir verfolgen und haben die jungen Investoren die bei uns ihr Immobilienportfolio aufbauen wollen Wir haben die noch davor stehen oder eventuell schon ein Step zu weit sind und die Gelder, die da reingehen mit dem wir dann wirtschaften.

00:18:12: Wir haben natürlich auch die Seite der Mehrfamilienhausbesitzer sowohl im privaten als auch im institutionellen Bereich aber gerade im privamen Bereich.

00:18:21: Leute, die über Jahre hinweg ein Portfolio aufgebaut haben jetzt irgendwann an den Punkt sind dass sie sagen okay ich optimiere mein portfolio Ich dünne es aus oder aufgrund von Gesetzesendungen auf neuen Richtlinien, Robert Habeck, Heizungsgesetz haben wir vor kurzem gerade angesprochen oder in unserem Vorgespräch mal angesprochen.

00:18:41: Wenn so etwas reinhaut und du verpflichtet wirst da nochmal Geld dazu investieren dann stehst du vor der Entscheidung okay nehme ich jetzt noch mal einen Kredit auf?

00:18:49: habe ich die Liquidität einfach so oder lohnt sich das für mich überhaupt?

00:18:53: So und wir Wir haben den Zugang dazu geschaffen dass wir sagen pass mal auf ihr bleibt Besitzer Und wir optimieren dein Haus, weil wenn du sie jetzt verkaufst in dem Stand wie Sie jetzt sind, wirst du sie unter Marktniveau verkaufen.

00:19:10: Das war weit runter!

00:19:13: So und das Konzept... Wir stellen Ihnen unser Konzept vor, unser Kundenklientel, dass was wir mit diesen Immobilien vorhaben umkriegen es hin mit unserem Konzept, was wir auf dieses Objekt draufpacken.

00:19:25: Wir kaufen es dann nicht, sondern die bleiben Eigentümer.

00:19:29: So, es gibt natürlich auch Ausnahmen aber das ist so das Grundkonzept.

00:19:33: Weil dann haben wir wieder kauft Nebenkosten die wir damit draufpacken müssen.

00:19:36: Wir wollen zu Schlag halten wie möglich im Prozess und so schnell halten wir möglichst im Prozess.

00:19:40: Und das bedeutet?

00:19:41: Wir packen unser Konzept rauf!

00:19:43: Wir optimieren das Haus wozu du jetzt keine liquien Mittel hast.

00:19:46: Das machen wir Verkaufenes an unsere Kunden So damit sich für unsere Kunden immer noch rechnet.

00:19:53: So verkaufen wir die Immobilien Erzielen und erzielen im Schnitt Mal ein bisschen mehr, mal ein bisschen weniger.

00:20:00: Aber im Schnitt erzielen wir damit dreizehn Prozent mehr für unsere Mehrfamilienhausbesitzer als wenn sie es einfach so unangefast auf den Markt schmeißen würden.

00:20:10: Glaub ich sofort!

00:20:12: Und so haben wir einen Zugang geschaffen für Leute, Ärmengemeinschaften, Leute die wie gesagt jetzt irgendwann ausdehnen wollen, Leute warum auch immer aus Liquiditätsbedarf.

00:20:23: Haben wir die Möglichkeit geschaffen?

00:20:25: natürlich Das, was du mitbringen musst ist ein bisschen Zeit.

00:20:28: Also momentan haben wir einen Track record dass wir sagen wenn wir zwanzig Wohneinheiten haben oder dreißig Wohnenheiten haben verkaufe ich diese dreizig wohneinheiten in der Art und Weise wie wir das jetzt gerade machen innerhalb von drei bis vier Monaten.

00:20:43: dann sind da sind sie alle weg.

00:20:46: Und nach sechs Monaten kann ich schon fast garantieren, dass wir den kompletten Rückfluss des Kapitals dann wieder drauf haben.

00:20:54: Das heißt, nach sechs Monaten hat er auch hundert Prozent mit diesen dreizehn Prozent mehr.

00:20:58: für jemanden der sagt Ich brauche morgen unbedingt Geld und das sind die Ausnahmen von dem wir jetzt gerade sprechen.

00:21:04: Haben wir immer noch die Möglichkeit zu sagen ist in Ordnung?

00:21:06: Dann kaufen wir es.

00:21:08: Da müssen wir nur sie kauf nehmen kosten irgendwo einkalkulieren.

00:21:11: Das ist dann eine andere Geschichte.

00:21:13: so.

00:21:14: um das machen zu können Nutzen wir die Gelder aus der Hanseatischen Investige.

00:21:19: Und so ließ sich das Netz in der Krise auf.

00:21:21: Das heißt, ihr macht einen privatrechtlichen Vertrag mit den Hauseigentümern auch dass ihr es verkaufen dürft und ihr dann wiederum mit dem Käufer der entsprechenden Wohnung wieder einen eigenen Vertrag für euer Konzept.

00:21:38: Du hast quasi zwei Parteien im Kaufvertrag drin stehen du hast den Haus, du hast dem Ferkäufer Und wir als Garantiegeber.

00:21:48: Ach so, macht ihr das genau?

00:21:50: Gute Frage!

00:21:51: Wenn ihr so ein Haus habt, richtet ihr es erst her oder verkauft ihr schon vorher?

00:21:59: Wir richten es währenddessen her und in unserem Konzept haben wir hier zehn Jahre Zeit.

00:22:04: Sollten wir es wieder erwartend in einer Wohnung einmal nicht schaffen, dass wir innerhalb von zehn Jahren ein Mieterwechsel haben und die Wohnungen diesbezüglich herrichten können?

00:22:12: Dann gibt es in unseren Kaufverträgen eine Kompensationszahlung.

00:22:16: Die wir damit einbauen, dass die Leute auch sicher sind.

00:22:19: das was sie weil Sie bezahlen ja auch im Grunde genommen so ein bisschen mit dafür dass wir die Wohnung dann letzten Endes auch machen.

00:22:25: und wenn wir's nicht machen da bekommen sie den Anteil der kalkulierten Kosten für eine Renovierung oder Teilseunierung angestanden haben.

00:22:33: wieder zurück.

00:22:34: Also das müssen wir auch machen, weil wir schulen die Maßnahmen.

00:22:38: Weil ist ja auch jede einzelne Maßnahme, die wir da renovieren wollen oder die wir erneuern wollen, im Kaufvertrag mit aufgeführt.

00:22:45: und diese Maßnahmen... Ergeben wir dann letzten Endes einen Betrag und dieser Betrag wird in gewisser Art und Weise natürlich auch verzinzt.

00:22:52: Und nach zehn Jahren bekommen die den zurück, da sind wir Verpflichtet zu.

00:22:54: das müssen wir machen weil wir es schulden.

00:22:56: und Da sagt auch der Notar beziehungsweise er sagt dann auch der Jurist.

00:23:00: Moment mal Wir brauchen hier ein Stich Punkt X oder ein Sticht Tag x. Wann Schulde oder wann wird diese Schuld beglichen?

00:23:08: Okay

00:23:09: So und da steht drin in dem moment wo der Mieter auszieht Wer will die Maßnahmen umsetzen?

00:23:13: sollte das nicht passieren?

00:23:14: Nach zehn Jahren, Tag eins schulen wir Kompensationszahlung X. Und aufgrund der Sicherheit um da jetzt den zweiten Teil deiner Frage zu beantworten Wir machen das Stück für Stück.

00:23:28: Wir brauchen die Mieter in dieser Wohnung natürlich damit wir regelmäßige Mieteinnahmen erstmal selber haben und dann systematisch Stück für Stück diese Wohnungen sanieren erneuern und also die Wohnungen sagen wir mal dass Sondereigentum Stück für Stück renovieren und taisernieren, Dinge die wir am Haus machen.

00:23:50: Machen wir in der Regel so dass wir sie in die Entstandhaltungsrücklage einzahlen und die neu gegründete WEG diese Maßnahmen dann eigenständig beschließen und umlegen können damit Sie es als Sonderarfer in den ersten drei Jahren fünfzehn Prozent dann auch noch steuerlich als Vorteil absetzen können?

00:24:07: Das

00:24:07: wäre immer meine nächste Frage gewesen.

00:24:09: mit des ja genau das man es gut machen kann.

00:24:13: Meistens haben ja solche Häuser Läuse und Flöhe, sprich die sind unsaniert und haben unterirdische Mieten.

00:24:20: Wie geht ihr damit um?

00:24:21: Die wenigsten sind ja leer wie machtet es dann?

00:24:23: und die Mieter sind natürlich nicht geneigt auszuziehen weil sie haben eine super günstige Miete.

00:24:29: Man wundert sich, also in den zwei Jahren, in denen ich jetzt dieses Konzept eigentlich so intensiv verfolge und weiterentwickeln haben wir so viele.

00:24:39: Also jedes Mal wenn wir ein Mehrfamilienhaus kaufen oder eins in den Bestand bekommen ist das erste was wir machen Wir stellen uns vor und melden uns zu Perspektive-Mietergesprächen an, also die Mieter Gespräche zur Perspektivgesprächen.

00:24:51: So man glaubt es gar nicht wieviele Mietern Wenn wir die einfach fragen Pass auf!

00:24:56: Wir schmeißen euch hier nicht raus Keule, das machen wir nicht.

00:25:00: Aber wir werden den erklären was unser Konzept ist und dass es als Kapitalanlage verkauft wird.

00:25:06: Und wenn du die Leute mal fragst... Perspektivisch.

00:25:09: Ob sie schon mal darüber nachgedacht haben, sich räumlich zu verändern?

00:25:12: Wird man sich wundern wie viele Leute das tatsächlich schon getan haben.

00:25:15: allerdings auf dem Mietmarkt den wir hier momentan haben.

00:25:19: Man kennt es ja selber.

00:25:20: dann ja ein Zimmer mehr wäre schön.

00:25:22: Ja ist klar abzuimmo-Scout imowelt immer was was ich warst.

00:25:26: Man guckt mal, man guckt eine Woche, man kuckt zwei Wochen und dann ist man so frustriert dass man das ganze wieder beiseite schien und sagt komm Irgendwie kriegen wir das hier schon hin und dann sind wieder ein, zwei Jahre vergangen.

00:25:35: Du bist nicht umgezogen Und wir versuchen die Leute damit natürlich auch irgendwo zu unterstützen.

00:25:39: Wir werden den aber auch klar machen dass wie im Sinne erstmal verpflichtend ist es eine Investition Es ist eine Kapitalanlage und Bei uns gibt es eine Sondereigentumsverwaltung oben drauf.

00:25:51: dies extern Einfach aus dem Grund, dass wenn sich deine Pläne irgendwann ändern, liebe Ute.

00:25:59: Kannst du dich von uns letzten Endes auch trennen und die selber weiter vermieten?

00:26:04: Bis dann aber nicht an uns mit der... Was die Verwaltungstätigkeit angeht.

00:26:08: Das ist für uns auch ein Vorteil weil was soll ich mit deiner Immobilie verwalten kann?

00:26:12: Ich will sie ja nicht nur verwalten!

00:26:14: Ich will ja auch ein bisschen wirtschaften damit.

00:26:16: Aber die Firma Steinwies ist eine Sonneeigentumsverwaltung, die übernehmen wir übrigens also für die ersten zehn Jahre.

00:26:23: übernehmen wird die Kosten der Sonneneigentums Verwaltung und die kümmern sich letztendlich um die Mietbelange unter anderem auch um Die Mietentwicklung.

00:26:31: in dem Moment wo wir Eigentümer wären entwickeln wir die Miete auf das aktuelle Mietniveau mit allen möglichen Mitteln die wir dann letzten Endes haben.

00:26:39: einfach.

00:26:42: Viele sagen dann immer, wie könnt ihr nur?

00:26:44: Das ist ja auch überbar.

00:26:45: Das ist es überhaupt nicht!

00:26:48: Wir haben

00:26:49: jahrelang super günstig gelebt und man wird nie honoriert.

00:26:51: Das verstehe ich immer nicht.

00:26:54: Genau so und das tun wir.

00:26:55: Und in den zehn Jahren... Ist ja auch immer die Frage warum denn eigentlich zehn Jahre?

00:27:00: Weil das ein Zeitraum ist wenn ich dir sage hey Ute kauf bei mir bitte eine Immobilie.

00:27:05: Ich geb dir sogar einen zwei Jahre eine Mietgarantie.

00:27:07: Das sind Tropfen auf dem heißen Stein.

00:27:10: Was willst du mit ein, zwei Jahren nicht garantieren?

00:27:12: Bei zehn Jahren war gesagt was macht denn Sinn?

00:27:15: Zehn Jahre macht Sinn weil wir uns hier an der Spekulationsfrist natürlich ein bisschen orientieren, weil du danach in der Lage bist das erste Mal den Gewinn steuerfrei mitzunehmen und natürlich auch aus diesem Grund bei zehn jahre Einzeitraum sind der uns ermöglicht parallel diese Mieten zu entwickeln.

00:27:34: Jetzt ist natürlich die Gefahr, wenn du jetzt mehr Familienhaus hast.

00:27:37: Nimm mal irgendeine Zahl, zwanzig Einheiten davon wollen jetzt aber sagen wir mal zehn Meter nicht ausziehen.

00:27:45: dann teil dir das auf und dann sind wir ja schon wieder in der Problematik dass es diesen Mieterschutz gibt, dass sie gut.

00:27:52: zum einen haben Sie das Vorkaufsrecht.

00:27:54: okay das wird meistens nicht gezogen Aber Du kannst ihn nicht kündigen.

00:27:59: Wie geht er denn damit um?

00:28:03: Vollkommen lassen Vollkommen, vollkommen gelassen und dann noch einmal das was ich in der letzten Session schon gesagt habe.

00:28:10: Das kannst du nur machen wenn nur ein so großen Bestand hast wie wir es haben also mit zwei mehr Familienhäusern wäre das schon dein Todesurteil für deinen Konzept.

00:28:20: dadurch dass wir aber so viele Immobilien im Bestand haben die wir in der Art und Weise bewirtschaften gehen wir da ganz gelassen an mit einem Prozentsatz x der drinnen bleibt

00:28:33: Genau, dann habt ihr den einfach, den kann man nicht verkaufen in der Regel oder nur sehr günstig verkaufen.

00:28:38: Weil ich meine, wenn ich eine Kapitalanlage kaufe, dann kaufe ich keine, wo ich fünf Euro Fünfzig Miete bekomme statt zwölf.

00:28:44: Ja jetzt klar!

00:28:45: Das ist tatsächlich die einzige Herausforderung, die wir haben.

00:28:47: Dass wir natürlich eine Miete versprechen.

00:28:50: Also dass das Data von der tatsächlichen Ist-Miete und dem was wir versprechen, das was wir auch bezahlen.

00:28:56: Dass es manchmal so groß ist, dass wir dann bei finanzierenden Banken auf Komplikation oder auf Herausforderungen stoßen.

00:29:03: Es funktioniert weil die Banken da natürlich sehen okay wir wissen was wir tun Und unsere Zahlen sind vollkommen in Ordnung.

00:29:10: Von daher sind wir als Garantiegeber kein Risiko und dann kriegen wir das auch durch, aber dieses Delta schreckt natürlich irgendwann auch ein bisschen ab.

00:29:19: Das ist das Einzige wo wir immer wieder an Themen mit unseren Kunden kommen die dann sagen Wir trauen euch da schon zu!

00:29:30: Aber wenn ihr irgendwann mal pleite gehen solltet, dann habe ich diese Mietgarantie nicht mehr und das Thema muss man auch offen und ehrlich einfach ansprechen.

00:29:38: So ist es natürlich!

00:29:39: Ja?

00:29:39: Das ist das Risiko was du trägst.

00:29:41: Ich meine wir reden hier von Investitionen.

00:29:44: Bin immer noch der Meinung dass dein Risiko wenn du ohne Wissen eine Immobilie kaufst also bei mir war das zumindest so.

00:29:51: Das hat mich wesentlich mehr gekostet als der Ausfall dieser Miet-Garantie.

00:29:54: Dann kannst du die Bude immer noch verkaufen musst dich selber drum kümmern oder Du gehst auf jeden Fall nicht insolven, wenn das passieren sollte.

00:30:02: Aber ja, natürlich besteht dieses Risiko.

00:30:04: Die Frage ist nur man muss ja kalkulieren was muss denn passieren?

00:30:09: Dass wir pleite gehen und da sehe ich im Großen und Ganzen eigentlich nur einen radikalen Einschnitt von der Gesetzeslage her dass man uns komplett verbietet mibliertes Vermieten in irgendeiner Art und Weise anzubringen.

00:30:21: Themen

00:30:22: gibt

00:30:22: es klar Aber es ist ja nicht so, dass wir nicht vorbereitet darauf sind.

00:30:28: Der Großteil unserer Immobilien ist darauf abgelegt das wir konservativ normal vermieten.

00:30:34: und wenn sie uns verbieten an Studenten zu vermieten da geht's ja.

00:30:38: also Wir können vor allem auch ausweisen dass wir uns daran nicht bereichern Sondern es ist ein Konzept.

00:30:43: wir bereicheren uns nicht daran.

00:30:44: Es ist nicht so dass wir mibliert irgendwo in München für vierzig Euro den Quadratmeter drei Stühle da reingestellt haben sowie das Weil dieses Mietwuchergesetz oder das Gesetz gegen die mibrierte Vermietung, da ging es ja letzten Endes bei der Wirtschaftsministerin darum dass sie genau diese Fälle untersucht.

00:31:01: Bei uns sind wir im Grunde genommen was komplett anderes und das können wir auch nachweisen.

00:31:05: Ja also sagen wir mal ich zwei Themen.

00:31:08: zum einen Mietgarantie.

00:31:10: Es ist schon etwas anders wenn ich jetzt eine eigens gegründete Miet-Garantie GmbH habe weil die geht nämlich schnell pleite Weißt du?

00:31:18: Wir hatten das tatsächlich In Magdeburg, by the way.

00:31:22: Damals gekauft und dann hieß es ja die Mieter garantieren überhaupt und ist die haben vollkommen überhöhte Mieten angegeben Die mit Garantie lief glaube ich anderthalb Jahre.

00:31:32: Dann gingen die Bleite Weiß halt einfach nicht zu finanzieren war Und sie waren nicht gespeist von anderen Quellen Sondern die hatten einfach nur diese Mitgarantien Und die gingen bleite.

00:31:43: das Problem ist dann natürlich folgendes gewesen dass die miter ja gehalten sind an den Mitgarantiegeber zu zahlen.

00:31:51: Der, der mit dem hatten Sie einen Vertrag?

00:31:53: Ich meine wir hatten damals Glück, er hat einfach an uns bezahlt.

00:31:55: dann aber das ist so eine gewisse Gefahr wenn so eine extra Company nur für diese Mitgaranti besteht.

00:32:03: Das war halt auch ein Fehler, den wir gemacht haben aus Unwissenheit.

00:32:07: hier wird natürlich das minimiert dieses Risiko weil es ja in dem ganzen globalen Konzept und in den ganzen, der ganzen Firmenstruktur eingebettet ist.

00:32:19: Das ist ja keine extra GmbH innerhalb der Firmengruppe.

00:32:23: Ja genau.

00:32:24: Und dadurch ist es natürlich schon safe weil wie du sagst dann wird's wieder quer subventioniert von dem ein oder anderen und das ist dann schon einen riesen Unterschied.

00:32:33: also deswegen Mit Garantie, da muss man schon genau sagen oder nachschauen wo kommt es her?

00:32:39: und mit dem üblierten Mieten.

00:32:41: Es ist schon so weißt du wir brauchen sowohl die Monteurs Wohnungen als auch die Studentenwohnungen oder auch die für ein halbes Jahr kommen und irgendwie arbeiten bei uns oder einen Austauschsemester haben.

00:32:52: Wo sollen sie denn hin?

00:32:54: Dann wird es sich viel verteuern, wenn die Firmen für die Monteure jedes Mal ein Hotelzimmer bezahlen müssen.

00:33:03: Ja was glaubst du wie die Preise nach oben gehen?

00:33:05: Ich kann nicht verstehen dass das in der Politik noch nicht angekommen ist.

00:33:10: ich verstehe es nicht.

00:33:11: Ich auch nicht.

00:33:12: also ich bin da vorgekommen bei dir und ich kann ja allein aus meinem privaten Umfeld so gleich drei vier Beispiele nennen, die darauf angewiesen sind.

00:33:21: Bestes Beispiel ist junges Pärchen also mein Alter gute Freunde von mir wo ein Karrierschritt nochmal eingehalten hat.

00:33:31: Die haben vor Jahren einen Haus gekauft.

00:33:33: so gründen jetzt gerade eine Familie haben vor jahren in haus gekauft und sie hat die Möglichkeit bekommen einen erheblichen karriere Schritt zu machen auf den sie jahrelang hingearbeitet hat.

00:33:43: Allerdings hat das zur Folge gehabt, dass sie da nochmal den Standort nach Düsseldorf verlagern müsste.

00:33:50: Beziehungsweise dann nach Frankfurt gegangen ist und das alles für einen Zeitraum von einem Jahr anderthalb Jahre.

00:33:57: Die haben aber hier ein Haus.

00:34:01: Und jetzt haben wir die Standorte Düsseldov und Frankfurt.

00:34:04: Das ist genauso wie München oder Hamburg natürlich auch.

00:34:09: Finde mal eine Wohnung!

00:34:10: Du findest eine Wohnung dort und dann hast du es genau, was du sagst.

00:34:13: Es ist ja das gleiche.

00:34:16: Hotel sind unbezahlbar.

00:34:18: also da sind wir.

00:34:22: Da hast du mit die Wohnung.

00:34:23: so du brauchst die Wohnung nicht komplett neu einrichten weil das Wohnen auf Zeit ist.

00:34:27: Was willst du jetzt bei ihr kehrne komplette Wude einrichten?

00:34:29: Das ist rausgespielt.

00:34:30: In einem Jahr nimmst du's doch nicht mit.

00:34:33: Genau so wie die Leute.

00:34:36: Diese Gruppe nennen wir ja Young Professionals.

00:34:38: Entschuldigung ich muss mal kurz unterbrechen Verdammte Hacke, ich bin hier irgendwie im Arbeitszimmer von meinem Mann und da läutet das Telefon.

00:34:49: Sorry, also jetzt muss man noch mal zurückgehen.

00:34:52: Das ist das Problem weil man überall Baustellen hat.

00:34:57: Warte mal, wir müssen jetzt zurück gehen.

00:34:58: so was für ein Punkt waren wir jetzt gerade?

00:35:00: Dass diese Young Professionals, dass diese mobilierte Vermietung, dass die mobilierten Wohnungen für young professionals, für berufstätige Pendler.

00:35:10: Ja was war

00:35:11: der letzte Satz bevor es gläutet hat.

00:35:13: das meine ich jetzt?

00:35:15: Ich glaube das war mein letzter Satz... Was war mein letztes Satz?

00:35:25: Das dieses Mädel, diese Freundin die ich da letzten Endes habe?

00:35:29: Okay, dann lasst uns jetzt noch mal.

00:35:30: Ich mach... ich klatsche es nochmal!

00:35:33: Okay, und da bist du in Düsseldorf oder im Frankfurt ist genau das Gleiche wie München oder Hamburg.

00:35:38: Du kriegst dort keine Wohnung Und dann müsste sie letzten Endes in ein Hotel gehen.

00:35:42: und dass das kannst du dir einfach nicht leisten.

00:35:45: und Da kommen wir.

00:35:46: und diese diese Zielgruppen nennen wir ja Young Professionals.

00:35:49: Das sind und die wird auch immer größer weil sehr viele große Unternehmen Konzerne mittlerweile auch ihren Arbeitnehmern abverlangen Dass sie überregional über einen gewissen Zeitraum auch gerne mal dorthin gehen können.

00:36:02: Das ist ja auch das Schöne an der heutigen Zeit.

00:36:04: Die Welt ist offen, ne?

00:36:06: Du kannst überall hinreisen!

00:36:07: Du kannst deine Erfahrungen überall machen und da sollst du doch nicht gebunden sein an teure Hotelpreise oder in den Ballungsgebieten genauso auf ein... Wer nimmt dich denn als Mieter wenn du denen sagst naja also allein schon bei der Bundesprüfung haben sie einen Partner, ich lebe mit meinem Mann in Hamburg wie an mein Haus Ich brauche die Wohnung bloß für ein Jahr.

00:36:33: Keine Chance!

00:36:34: Nee, nimm

00:36:35: dich keiner!

00:36:36: Genau und das ist unser Konzept, gute.

00:36:39: Das ist ein Superkonzept okay?

00:36:42: Also ich muss mich jetzt entschuldigen dass es ein paar mal geleutet hat... Ich erkläre es nochmal ganz kurz, ich habe eine Geilvorstellung gesagt.

00:36:49: in Büro wird gearbeitet Baustelle und bei uns zu Hause haben wir Baustellen bekommen neues Bad.

00:36:55: Es wird wunderbar.

00:36:56: ich kann es dir sagen wir bekommen eine Toilette die kann alles außer sprechen.

00:37:02: Also wenn du mal das Weges bist, Kai warst so gern bei uns aufs Glocken.

00:37:07: Nein Spaß beiseite.

00:37:09: und jetzt bin ich im Arbeitszimmer meines Mannes und da geht's ständig beim Computer Leute des weil er Anrufe bekommt und es.

00:37:15: also ich muss mich jetzt da echt entschuldigen.

00:37:18: Ich hoffe Kai du warst nicht zu sehr gestört!

00:37:21: Ich hoffe du lieber zu hören was sind ich gestört?

00:37:24: Ich fand ist ein ganz ganz spannendes Gespräch.

00:37:27: ich bedanke mich wirklich sehr herzlich dafür.

00:37:31: viel wieder dazugelernt, ich lerne eigentlich fast immer dazu.

00:37:34: Dieses optimierenden Haus finde ein tolles Konzept!

00:37:37: Ich finde diese Ideen-Reichtum, dieser Gerlachgruppe den ihr habt, das find' ich großartig.

00:37:45: Das ist ja immer wieder ein Problem.

00:37:47: wie können wir es lösen?

00:37:49: Muss ehrlich sagen so was gefällt mir sehr gut.

00:37:52: also du hast mir die Welt von Systemimmobilien ein bisschen zurecht gerückt und Ich kann empfehlen, redet mit Kai wenn ihr meint.

00:38:03: Gerade dieses sanziatische Invest dieser Genossenschaftsanteil.

00:38:09: das finde ich einen ganz tollen Einstieg.

00:38:12: Kann man machen ist vielleicht auch mal ein Geschenk für jemand zum Studienbeginn oder zum Studienabschluss so muss man sagen So dass man so langsam dahin geführt wird.

00:38:23: und dann natürlich noch diese goodies, das du sagst Mensch wenn jemand schon mal da investiert ist.

00:38:29: Dann wird er auch belohnt, wenn er bei uns weiterinvestiert und tatsächlich die erste Wohnung kauft, dann honorieren wir es indem wir eben diesen Notarkosten übernehmen.

00:38:39: also das ist aller Ehrenwert finde ich einfach nur großartig.

00:38:43: Kai ganz ganz ganz lieben Dank!

00:38:46: Also wie gesagt ein sehr sehr spannendes Gespräch.

00:38:48: unten wieder die Kontaktdaten.

00:38:50: Bitte schaut dahin und verstehen Sie.

00:38:54: Und ruft Ihnen an, schreibt

00:38:56: Ihnen.

00:38:57: Vielen Dank, Ude!

00:38:58: Hat Spaß

00:38:59: gemacht?

00:39:00: Ja, genau...